团队介绍怎么写？

对于早期项目来说，投资项目就是投人，所以团队介绍这块是重中之重，投融圈有一句非常知名的话，叫做“宁投一流的团队，三流的项目，不投一流的项目，三流的团队。”，对于优秀的团队而言，早期的商业模式有点缺陷也不要紧，因为优秀的团队能举一反三，及时调整商业模式，投入资金的风险相对较小。

重点是介绍核心成员，包括创始人、关键高管和技术骨干，每人一两句概括背景、角色和贡献。别忘了强调团队的整体协同，比如谁管产品、谁管市场，怎么分工。投资人最在意的是相关经验和韧性，所以用数据或案例证明你们不是新手（连续失败的创业者反而更会受到欢迎，就是因为连续失败的创业者还能够再次创业，说明有足够的韧性）。

另外，你得让投资人看到，这个团队和你做的事情是强相关的。比如你做医疗器械，团队里有做过医疗产品研发的，有医院资源的，这就很有说服力。你要是做消费品，团队里有做过品牌、渠道、供应链的，这才靠谱。

举个例子，像元气森林早期融资的时候，唐彬森团队的介绍就很实在。

他们没有只写“我们有多少年经验”，而是直接说，团队里有做过统一、娃哈哈的，有做过互联网营销的，有做过供应链管理的。每个人负责什么，之前做过什么成型的项目，带来过什么结果，都写得很清楚。投资人一看就知道，这帮人不是拍脑袋创业，是有实战经验的。

再比如你是做 SaaS 的，团队介绍可以这样写：CEO 之前在阿里云做过产品经理，带过百万级用户的项目，CTO 是技术大牛，原来在腾讯做过分布式系统，COO 有十年 To B 销售经验，之前在金蝶带过团队。

你可以再补充一句，团队成员之间合作过几年，之前一起做过什么项目，磨合得很好。这样写出来，投资人一看就明白，这个团队有技术、有市场、有执行力，还能一起干。

另外，不要迷信知名高校学历，当然知名高校学历是加分项，但关键还是我强调的上面几点。根据数据显示，清华北大团队 2024 年融资通过率仅 28%（低于行业均值 35%）。

有些创业者喜欢把团队介绍写成简历堆砌，其实没必要。投资人更想看到你们做过什么成型的事，解决过什么难题，最好有点数据或者结果。比如“我们团队之前在某某公司做过类似产品，年销售额做到3000 万”，或者“我们曾经带领团队从 0 到 1 搭建过供应链体系”，这些都比一堆头衔管用。

最后，团队介绍别吹牛，别造假。投资人圈子很小，打个电话就能打听出来。你要是写得太夸张，反而会减分。实事求是，把你们最强的地方亮出来，哪怕团队还不完美，也可以说我们还在招募什么样的人才，说明你们有自知之明，也有补短板的计划。

总之，团队介绍这部分，核心就是让投资人相信这帮人能把事情做成，而且能一起把事情做下去。写得真实、有重点、有故事、有分工，别光写头衔，多写经历和结果，这样才能让投资人对你们有信心。

写完团队简历，还有一点重要的是要写上团队核心成员持股情况。因为股权架构设计是否合理是团队稳定性的重要根基，优秀项目和优秀团队因股权分配不合理被投资人拒投的情况也不少见。

团队成员持股千万不要等分制，比如 5 个团队成员，每人各占 20%，这样的股权架构会让投资人感觉这个团队没有拍板的人，很容易因意见不一致导致公司分崩离析。如果团队非得平分股权，要跟投资人说明，你们已经签了一致行动人协议，或者已经在公司章程里约定分红权与表决权分开，关键问题由某个人拍板说了算（很多人说为什么任正非、马云、刘强东等大佬都持有比较少的股权，但却能控制整个公司？这些都是通过股权架构顶层设计把表决权和分红权进行区分，保证创始人对公司的绝对控制权）。

给予核心团队成员的股权也不能太少，比如只给负责运营的成员 1%的股权，会让投资人感觉这点股权对于核心成员吸引力不大，核心成员有跳槽的风险。