商业计划书的封面怎么写？

答：商业计划书的封面重点是“一句话介绍项目”，因为投资人的耐心是有限的，在封面首页你需要用一句话介绍项目是什么，以吸引投资人的兴趣。同时，可在空白处添加上联系人及联系方式，方便投资人能快速联系到你。

• 1、方法和技巧：你可以采用“类比法”以及由 BP 师傅（AIFA 项目团队）从专业投资顾问的角度提炼的“万能公式法”，来为你的项目做一句话介绍。

类比法比较简单，就是借用大家都熟悉的公司商业模式来介绍自己的项目，例如：护肤产品界的京东、医美界的大众点评、货物运输的滴滴。如上 3 个案例，京东、大众点评、滴滴的商业模式是众所周知的，投资人一看就知道你的项目是做什么的。你可能会有疑问，难道描述商业模式就这么简单吗？是的，大道至简，好的商业模式都是简单就能说清楚的，凡是几句话说不清楚的商业模式基本上都是创业者团队没有梳理清楚自己的商业模式。

BP 师傅（AIFA 团队）提炼的“万能公式法”也可以帮助你一句话介绍你的项目。

在“类比法”不可用的时候，建议你尝试一下万能公式法，即“什么人（团队背景）+使用什么技术+为哪类人（用户定位）+在什么场景（应用场景）+提供什么产品或服务”。这个公式可以自由组合，举例如下：“基于 LBS 定位的生鲜 O2O 电商平台”，“基于 LBS 定位”就是对使用的技术进行了清晰的描述，“生鲜 O2O 电商平台”是产品和模式的介绍。

“5 位博士团队打造的 K12 素质教育在线学习平台”，“5 位博士”突出了团队背景，让投资人感觉团队很牛，商业计划书值得一看。“K12”指出了针对的年龄段，“素质教育在线学习平台”，交待了产品和服务方式。

如果你的项目或产品已经取得不错的成绩，可以进行亮点前置，亮点可以是创始团队的背景、项目运营数据、产品或服务的亮点。例如：上线 2 个月，月均加盟 50+的重庆火锅连锁品牌。

• 2、避坑指南：1）、慎用类似“第一”、“首家”的字眼。BP 师傅（AIFA 团队）专职投资顾问每年都会看近千份商业计划书，发现很多创业者喜欢用诸如“全国首家”、“全世界第一家”、“唯一”等字眼来进行项目描述。就算你真的是全国或全世界第一家，也建议你不要使用。因为从投资人的角度来看，任何投资人都不希望自己投的项目完全没有竞争对手，也就是没有对标对象，在投资人看来，没有竞争对手并不是件好事情，极大概率是创业者对市场了解得不够透彻或者是创业者从事的赛道根本就没有市场。

你能看到的互联网大厂，在国外几乎都有对标公司（而且成立和运营时间比国内大厂早），只是极少有人知道而已，包括淘宝、滴滴、美团、微信等。

投资人忠告：如果一个项目真的没有竞争对手，投资人投资的意愿是非常小的，因为从规律上来看，一个市场的成熟是需要有先烈的，投资人可不希望自己的钱打水漂成为行业先驱。

2）慎用非垂直类 AI 进行项目总结或分析，如果你让非垂直类 AI 告诉你如何一句话总结项目,它会告诉你用“领域法”、“市场蓝海法”来进行一句话项目介绍，这完全是一个误导。

比如用领域法来介绍项目：“高端母婴电商平台”，这样的一句话介绍虽然明确了项目是什么，但不一定能激发投资人的阅读欲望。

BP 师傅（AIFA 团队）总结：根据市场调研数据，商业计划书的完读率约为 4.35%，也就是每 100 份商业计划书投资人能完整看完的商业计划书只有 4.35 份，因此，再好的项目商业计划书，激发投资人的兴趣，让投资人有阅读下去的欲望特别重要。

这几年网上充斥着“好的项目投资人会追着投”的片面看法，诚然，好的项目每一个投资人或投资机构都想投一笔，但是，“好项目”的前提条件是你得让投资人知道你的项目很好。很多投资人追着投的“好项目”，是因为项目创始人有很好的从业背景，是业内大咖，所以他们创业的时候投融圈内必然会知道的，因此会造成一种好项目等着投资人上门就可以的片面看法。

如果你是草根创业者，扎实写好商业计划书，广泛联系投资人并想办法宣传你的项目以便触达到更多的投资人或投资机构才是正确的。