融资需求页怎么写？

答：其实融资需求这一页，说白了就是三件事：你要多少钱出让多少股权，钱准备怎么花，拿了钱能做到什么程度。投资人最怕的就是你说得模模糊糊，或者一上来就要一大笔钱，问你怎么花你也说不清楚。

我们想看到的是，你对自己的业务有清晰的规划，知道每一分钱花在哪，花完之后公司能到什么新阶段。

比如三只松鼠早期融资的时候，章燎原在商业计划书里写得特别明白：这轮要融资 3000 万，主要用在品牌推广、供应链优化和团队扩充上。

其中品牌推广占40%，主要是线上广告和KOL合作，供应链优化占30%，用来升级仓储和物流系统，团队扩充占20%，招更专业的运营和客服，剩下 10%作为流动资金。每一块都写得很细，投资人一看就知道，这钱不是拿来乱花的，是有计划、有节奏地投入到关键环节。

你要是做 SaaS 的，也可以这样写：这轮融资计划拿 2000 万，20%用在产品研发，主要是招技术和产品经理，提升产品体验；60%用在市场推广，做线上线下的获客活动；15%用在客户服务，提升客户满意度和续费率；剩下 5%作为公司日常运营和不可预见支出。你还可以补一句，预计这笔钱能支撑公司运营 18 个月，做到年收入 1000 万，客户数突破 500 家，产品迭代到 2.0 版本。这样投资人一看就明白，钱花在哪，花完能看到什么结果。

还有一点，别怕把钱花得细。你可以用表格或者简单的分项说明，比如“市场推广 1600 万，产品研发 400 万，团队扩充 400 万，运营和其他 100 万”，这样一目了然。投资人最怕你说“我们要融资 3000万，主要用来发展业务”，这谁都能写，没信息量。你要让投资人看到，你对公司每一步的投入产出都心里有数。

另外，融资需求页最好能和你的未来规划呼应起来。比如你说这轮融资主要是为了打磨产品和拿下第一批大客户，那钱就要重点花在产品和市场上。如果你说要全国扩张，那钱就要花在渠道和团队上。别写得前后矛盾，让投资人觉得你只是随口一说。

还有一个小建议，融资需求页可以简单提一下你对估值的预期，但别写得太死。比如“本轮计划融资 2000 万，出让 10%-15%的股份，具体估值可谈”，这样既表达了你的想法，也给双方留了空间。

最后，别忘了写清楚你希望引进什么样的投资人。比如你希望投资人能帮你对接资源、做战略指导，还是纯财务投资，这些都可以简单带一句。投资人也希望知道，除了钱，你还希望从我们这里得到什么。

总之，融资需求这一页，核心就是让投资人明明白白知道你要多少钱，钱怎么花，花完能做到什么程度。写得越具体，越有逻辑，投资人越愿意跟你聊。别怕写细，别怕说实话，投资人最怕的就是糊里糊涂。

你把账算清楚了，投资人自然会觉得你靠谱。