商业计划书的项目概要怎么写？

答：商业计划书的项目概要，或者被称为“执行概要”、“融资概要”，这一页内容的主要目的是让投资人简单明了地了解你的项目，对你的项目有个大概的判断。用大白话说，就是小学写作文时的“中心思想”。

在本页，你可以将项目的重点要素用精简的语言表达出来，主要是突出项目亮点以及融资需求等信息，一般包括如下内容：项目名称（一句话项目介绍）、项目愿景（项目想成为什么）、运营现状（如用户数量、客单价、营业额、净利润等）、团队背景、融资需求（融资轮次、融资需求、出让的股权比例、资金使用计划）。

以上内容中运营现状要突出项目优势，例如你是一家咖啡连锁店，可以突出单位时间内的营业额、客单价、复购率、坪效、加盟商等数据，可以表达为“运营 3 个月，拓展加盟商 5 家，单店月均营业额 6W+，店均月净利润 3W+, 坪效高于 XXX(竞争对手)。”如果你是高新技企业，可以把获得的技术专利、奖项、行业有影响力的目标客户订单写出来，例如“目前已获得 2 项发明专利，已与 XXX客户正式签订供货合同，已进入 XXX 优质供应商名录…”。

如果你是化妆品企业，可以把研发的产品 SKU、获得的认证、产品销售情况写出来。

总之，在执行概要里，你需要尽可能的把项目的优势、成绩列举出来，让投资人感觉你的项目很靠谱。当然，你列举的数据要能经得起尽职调查。

当然，还有一种情况，就是对于种子轮或天使轮的项目来说，是缺乏运营数据的，那应该怎么写呢？

对于早期创业项目，投资人更关心团队是否优秀，商业模式是否能跑通，如果你的团队背景非常好（比如大厂背景、连续创业经验等），项目已投入多少钱（从投资人角度来看，他们更喜欢初创团队前期能多投入资金与项目进行深度捆绑），你都可以列举出来，让投资人相信你的团队可以干成一件伟大的事情。