如何撰写高质量的商业计划书？
答：商业计划书也叫 BP（Business Plan），撰写商业计划书，就是把创业者的项目计划写出来。一份高质量的商业计划书要围绕“我的项目市场空间很大、我的团队很优秀能完成这份商业计划、未来我能替你（投资人或投资机构）赚很多钱”这三个核心来完成撰写。
从投资人的视角来看，优质的商业模式应该能用一两句话就能解释清楚，但凡需要解释半天才能说清楚或者还表达不清楚的商业模式基本上都没有股权融资的希望。
优质的商业计划书中要回答的主要问题有以下几个方面：
- 1、为什么你要做这个项目？任何的商业项目都是为了解决人们生活或工作上的痛点，以你独特的眼光你发现了市场上哪个没被满足的需求或存在什么样的机会？在你的项目出现之前，用户的替代方案是什么？
- 2、市场空间有多大？投资人需要从市场空间中看到项目发展的空间，市场空间越大基本上代表项目潜力越大。例如某别墅电梯项目已做到全国第一，但投资人还是不会投资。因为别墅电梯全国每年的市场容量不足 50 亿，这对于投资人来说市场天花板太低，按正常的商业逻辑，即使这个项目占据了全国一半的市场份额，每年的销售额也只有25 亿元，明显不符合投资人对项目想像空间的要求。
- 3、你有哪些竞争对手？投资人希望了解这个项目上的其他玩家，了解你的项目跟其它玩家相比有哪些优缺点。投资人更想知道你跟其他玩家相比，你的优点是什么，为什么你的项目最终能战胜竞争对手。
- 4、你的盈利模式是什么？投资人希望知道你是为谁提供服务，向谁收钱，怎么收钱的。
- 5、团队怎么样？投资人更希望看到一个优秀的项目团队，团队成员能力经验与性格互补，分工明确，各自有擅长的领域。比如一个团队全是做技术出身，这个项目的股权融资就会比较困难，因为技术、市场、销售、运营都是不可或缺的一环。
- 6、目前的股权架构是什么？投资人希望创业者全力以赴，既不希望看到平分股权导致团队中没有一个“说了算”的人，也不希望创始团队成员持股比例过低导致股权对团队核心成员失去吸引力。
- 7、未来三至五年的发展规划？你需要给投资人描述未来三至五年的发展规划，包括你的增长曲线，让投资人能从数据中感觉到项目靠谱。
- 8、希望融多少钱，钱怎么花？投资人想知道本轮融资你需要多少钱，出让多少股权，融到的钱计划花在什么地方。